效益倍增！要靠货架怎么摆

一方面，由于场地租金的不断增加，使超市的经营成本不断上升，货架空间变得更加昂贵且短缺；另一方面，据有关数据表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式售出的，而80%的商品是通过货架售出的。因此，货架对超市尤为重要，我们必须对货架作出合理的安排。

传统的货架摆放方式一般要么凭空估计、要么随机摆放、要么按与供应商的关系亲疏来陈列，或者简单地按商品的大、中、小分类、颜色或外观进行陈列。这样往往会导致货架分配不当、缺货损失、库存增加、资金占用、货架空间被浪费等，再者，由于商品凌乱不整、形象变差，导致消费者购物的和效率降低。

科学有效地管理仓储货架会给商家以及消费者带来3大好处：方便商家对符合市场需求趋势的商品进行分析以及陈列存放；方便消费者进行轻松有效率地购物；同时还可以改善商家的订货、补货、存货系统。

货架科学管理的最终目标是使高业绩的产品易见、易找、易选，其基本原则是产品的货架面积比例的分配与尽量相符。具体有以下几个方面：

1、根据产品款式选择货架的摆放位置

即在货架上应摆放什么产品及相关品牌。一般根据品类角色确定：占据立方空间、客流量、显眼及易见的地方应是目标性品类的产品及相关品牌；一般性品类应位于高立方空间、高客流量的地方；季节偶然性品类则应处于一般立方空间、一般客流量的地方；低立方空间、门店剩余位置上安放方便性品类。这样，将重要的品类摆在显眼的位置，可吸引消费者的注意力，增加其选择产品的兴趣，刺激其购买。

2、选择方式对商品进行摆放

总的说来，商品的摆放方法应考虑：货架的视觉效果，一般在视线水平线附近而且伸手可及的范围内，其销售效果较好；产品陈列的高度对于销售有决定性的影响，一般理想的高度是由地面起80公分到130公分；摆放产品的价格标签应易于参阅，以协助消费者获得价格信息，并有助于产品的补充与陈列；适当地使用一些货架插卡，可以提高效果。

3、根据商品的规格确定摆放空间

指每个产品及相关品牌应占有多少货架空间。量度货架空间的方法有平面空间、立体空间、面积空间三种。产品的空间分配应以产品的表现为基础，使其所占空间与销量成正比，对销售不好的产品则应减少其空间，以让位于业绩更好的产品。

货架的科学性管理，不仅能够保证商品的完整性、质量，还能提升商品进出的作业效率，更能提升商家的经济效益！